Jedes Kundenkonto beginnt als Umsatzchance. SPORTSMAN ist ein intelligentes Tool, um diese Chancen zu qualifizieren, zu analysieren und zu realisieren.
Das Managen von Umsatzchancen ist kostspielig und erfordert Sorgfalt. SPORTSMAN ist ein kompaktes Tool zur Entwicklung von Strategien, um diese Chancen zu realisieren. Diese basieren auf den neun wichtigsten, bewährten Methoden im Vertrieb. Darum unterstützt SPORTSMAN Sie dabei, im Verkaufsgespräch die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen.
Darüber hinaus müssen die richtigen Personen beteiligt sein. Die alle die gleiche Sprache sprechen und einer klar erkennbaren Arbeitsmethode folgen. Das können die Vertriebsmitarbeiter, aber auch solche aus anderen Abteilungen sein. Daher umfasst das SPORTSMAN-Programm immer auch die Einrichtung und Umsetzung eines übersichtlichen Chancenmanagements.
SPORTSMAN unterteilt die komplexe Realität einer Umsatzchance in viele kleine Informationseinheiten. Damit können Sie einen besseren Überblick gewinnen und entscheiden, was für den nächsten Schritt im Verkaufszyklus erforderlich ist.
In einem anspruchsvollen Markt ermöglicht SPORTSMAN eine klare Sicht auf vorhandene Umsatzchancen. Somit können Sie fundierter Entscheidungen treffen, sich auf die meistversprechenden Chancen konzentrieren und durch diesen Fokus Ihre Erfolgsquote erhöhen. Und einer der wichtigsten Nebeneffekte? SPORTSMAN verbessert die funktionsübergreifende Zusammenarbeit.