A l’origine chaque compte n’est qu’une opportunité. SPORTSMAN est un outil intelligent pour qualifier, analyser et gagner ces opportunités
Gérer les opportunités coûte de l’argent, c’est donc quelque chose que vous devez adresser avec soin. SPORTSMAN est un outil très dense pour construire la stratégie qui vous fera gagner la vente. Il est basé sur les neuf (9) meilleures pratiques les plus importantes dans les ventes. SPORTSMAN vous aide à poser les bonnes questions, au bon moment dans le processus commercial.
Vous devez également avoir les bonnes personnes impliquées qui devront toutes parler la même langue et avoir une méthode de travail claire. Cela ne concerne pas seulement les ventes, mais toutes les personnes impliquées dans le processus commercial aussi. C’est pourquoi la mise en œuvre d’un processus structuré de gestion des opportunités est l’essence du programme SPORTSMAN.
SPORTSMAN divise la réalité complexe d’une opportunité en plusieurs éléments d’information. Il est ainsi plus facile d’arriver à une vision commune et à déterminer ce qu’il est nécessaire d’effectuer pour passer à l’étape suivante du cycle de vente.
Dans un marché complexe, SPORTSMAN offre un aperçu simple de vos chances. Ainsi vous pouvez faire de meilleurs choix et vous concentrer sur les opportunités disposant du meilleur potentiel. En vous concentrant sur celles-ci, vous augmenterez votre taux de réussite.
Un des impacts les plus importants ? SPORTSMAN améliore la collaboration interfonctionnelle.